1.担保公司不懂畜牧造成养殖企业融资难 　　2015年的种猪场市场将出现异常难做，因为从2014年下半年开始纯种种猪的销量较慢衰退，二元杂种猪的销量增幅也在增大。益信农业在2014年中就制订了2015年的生产削减计划。　　作为三农领域的人大代表，深刻印象的感受到现在往集约化较慢发展的养猪业，迫切需要金融的反对。

而整个农业的发展瓶颈就是农业金融。一般都是递交关于三农方面的议案。　　只不过央行和银监会都发布命令了涉及文件拒绝国有银行在三农贷款这一块要占据贷款总额非常比例。

但是到了年底考核的时候，国有银行基本都没已完成这一比例任务。农业企业必须钱，政策也反对，银行也不愿，但是银行又已完成没法任务。　　经常出现上述对立的关键是农业和养殖企业没钱的抵押物。因为农业企业所用于的土地是农用地，非建设用地，造成所有上述土地上的所有建筑物都拿将近物权证明，此外也没一个专业的机构可以评估猪、鸡这些生物资产的价值。

　　对于这个问题，我曾多次向广东省政府托了一个建议，建议广东农业厅成立或者许可联合正式成立借贷机构、基金，用作强化中小农业企业的融资能力。这几年的中央一号文件，也有阐释创建政府反对的借贷和再担保机构，后来广东省方面实施了政银保政策，并且在佛山开始了试点，政府考虑到的更为周全，重新加入了保险公司。

但是保险公司不是很熟知畜牧生产方面的业务，造成政银保这个幸福的政策目前为止还无法很好的服务养殖业，接下来将推展保险公司熟知农业、畜牧业业务，前进政策性农业保险，将试点范围更进一步限制至全省。　　2.国家有可能增加对养猪业的扶植 　　国家期望通过全球化，让国民需要享用物美价廉又安全性的食品，根据广东省政府以及中央政府的工作报告，政府层面早已增大了对肉牛、肉羊的扶植力度，现在要增大重点养殖场的扶植力度。

在大力扶植农产品出口的同时，对进口农产品强化质量掌控。　　如果按照李克强总理的市场化施政方案，国内养殖同行再次发生转变是恐怕的事情。

因为外国的农产品质量广泛好过国内。此外国内农产品价格大幅低过国际水平，国内猪肉10元/斤时，同期美国猪肉是2元/斤人民币。

我们的价格一点竞争力都没，根据我们了解到，习近平去了新西兰和澳洲以后，了解到澳洲的原奶1.9元/升至后十分惊讶，以为内国内勾兑过的0.25升至盒装奶都喜过它。感叹我们为什么不想我们的国民享用下呢? 　　政府有可能增加对养猪业的扶植。因为进口的大豆6000万吨和玉米1000万吨，占到粮食的大部分，主要是用作养殖业。

虽然进口了这么多大豆和玉米，但是养猪的水平还不尽如人意，还造成了这么大的污染，国家领导人都会有意见。　　3.做农业一定要不懂政策 　　一般在6月份种猪场就不会作好明年的计划，肉猪企业可以在9月份调整好明年的计划。今年6元/斤的生猪行情走势下，所有种猪场广泛深感迷茫，知道如何杀掉。

对于种猪场而言要必要调整小规模，合理出栏。因为很显著现任政府在对养猪方面的政策态度变化好大。市场供应的问题解决问题后，政府不是很反对养猪业过度的发展，要掌控下规模了。

在2014年4月底的时候，猪价低到5元，也没很受到影响的政策实施，相等要养殖业主动市场化，该出局的出局。　　不少人都实在这样不会让养猪很难做到，大陆养猪场也普遍性亏损。我常常给自己员工和肇庆养殖同行加油，大家要童年这个考验，这是一个链的考验。

与比起其他行业的想要做到都没得做到，养殖这个行当是有发展空间的，因为养殖业的门槛较低，很多时候是养殖业的从业人员在相当多的经营管理方面没作好，造成生产效率低落，成本高企。其他做生意难做，但是农业好做到。因为里边的每一个环节都可以降低成本。　　虽然生猪出栏价格在6元/斤游走已幸，但在养殖的下游肉类消费市场上，卖给市民的猪肉价格基本没有变动，消费者仍然没获得实惠。

这两个环节的经营方式得改变了，当然这一块是最好，必须政府花大力气去做到，去转变。　　4.种猪场去找饲料厂深度合作是一个趋势 　　养猪企业却是是处在肉食品行业的中间环节。

很多利润被业务员和经销商消耗，行业人士都明白这个问题。但是到底，仍然按照以前的合作模式在出厂价的基础上给个优惠价合作。　　对于大型养殖企业而言，在自己资金不足的情况下，种猪场去找饲料厂深度合作是一个趋势，去年年初益信就与饲料厂积极开展伙伴合作。　　种猪企业们主要是通过选育提升选育生产出有性能优越的种猪，在售后服务要注重饲料方面的指导，在动保这一块不要插手过于多。

　　以前益信场内仍然排斥打绿耳苗，但是猪苗要卖给客户必需要打绿耳苗，很多经销商、专家、教授和朋友等都想要讲解蓝耳疫苗给我们，受制于各种关系，都很差断然拒绝。为了选这个苗，益信特地去找了一个权威检测实验室做到给猪场做到一份全面的毒株检验，根据权威机构的排序检验报告，自由选择了最给定、性价比最低的蓝耳苗。　　就养殖而言，成本是排位是饲料、其次是人工、动保产品、各种可选。

现阶段人工方面无法减半工资，只需要提升人的效能，养殖企业不能在饲料成本上多下功夫。　　曾参观一个大型饲料公司，了解到该公司有5600多人，其中业务员有3500多人，饲料厂看起来很风光，但是大部分利润都被业务员和经销商不吃了。饲这么可观的人所必须成本，最后都卖在饲料产品的出厂价格上，饲料厂用人海战术，靠业务员、靠经销商去开拓市场，到头来只不过饲料厂赚到的利润很低。　　2015年养殖业的上游企业经营将更为艰难，因为20114年生猪出栏销量大，上游消耗品减少，企业的贴现并未收款大幅减少，而占比仅次于的饲料企业有可能更为难做。

　　饲料厂业务员多，客户也多，而且服务频密。种猪企业客户数量较少、交易频率较低，且分布广，服务不更容易做到。双方业务人员正好可以融合一起。

饲料厂业务员老大种猪场推卖种猪取得收益，种猪场协助饲料厂推展饲料，分享收益，现在正是好机会。　　5.种猪场与饲料企业合作的前提是成本半透明 　　养殖业要改变发展方式，降低成本，关键是与饲料企业的合作下降到成本半透明的伙伴关系。益信曾多次与一个国外品牌的饲料企业合作，刚开始合作的时候给的价格十分的低廉，甚至低廉过益信自己打料。

但是该饲料外企后面就随着原材料的价格变动而渐渐调价，徵到后面不知不觉，到买单的时候就傻眼了，基本上喜了400-500元/吨，这种温水熬青蛙的方式是权宜之计的。　　有可能由于企业管理制度容许，外资企业无法对益信做成本要半透明，益信中止了与其的合作。　　现在益信在确保饲料企业合理利润的基础上，与另外一个国内饲料新一代企业合作，超过双赢。

双方在产品成本半透明这一块上没任何隐蔽，原料、加工、运输费用多少，清清楚楚。不会变动的玉米和豆粕等价格，参考国家发改委油价变动规则，变动幅度多达。

当然这个饲料企业的合理利润必须双方充份协商和博弈论。估算通过伙伴合作，益信在饲料上可以砍400元/吨的成本，养殖成本起码可以减少10%。

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